¿Sabías que el 80% de las empresas que participan en licitaciones del estado en la plataforma Mercado Público cometen errores que les impiden ganar el contrato?
Estos errores pueden ser desde no cumplir con los requisitos técnicos, hasta presentar una propuesta poco atractiva o poco competitiva.
Si quieres evitar estos errores y aumentar tus posibilidades de ganar una licitación pública, necesitas contar con una asesoría personalizada en licitaciones públicas del estado. En la Agencia Digital Nitrolike.com, te ofrecemos un servicio integral que te ayuda a generar una licitación efectiva, desde la búsqueda de oportunidades, hasta la elaboración y presentación de tu propuesta.
Con nuestra asesoría, podrás:
– Acceder a un análisis detallado de las bases de licitación, para identificar los requisitos y criterios de evaluación más importantes.
– Recibir orientación y apoyo en la elaboración de tu propuesta técnica y económica, para destacar tus fortalezas y diferenciarte de la competencia.
– Contar con un diseño profesional y persuasivo de tu propuesta, para captar la atención y generar confianza en los evaluadores.
– Obtener un seguimiento y acompañamiento durante todo el proceso de licitación, para resolver tus dudas y hacer los ajustes necesarios.
No dejes pasar esta oportunidad de crecer tu negocio con las licitaciones públicas del estado. Contáctanos hoy mismo y solicita una cotización sin compromiso. En Nitrolike.com, te ayudamos a ganar más con menos esfuerzo.
"Necesito ayuda urgente con una licitación y no tengo habilidades para participar en una"
10 errores más comunes que debes evitar al momento de participar en licitaciones del estado
En este artículo te voy a mostrar los 10 errores más comunes que debes evitar al momento de participar en licitaciones del estado en la plataforma Mercado Público. Además, te daré algunos consejos prácticos para que puedas mejorar tu estrategia de marketing y ventas y aumentar tus posibilidades de éxito.
Los 10 errores que debes evitar al participar en licitaciones del estado en la plataforma Mercado Público son:
1. No investigar al organismo público que licita. Antes de postular a una licitación, debes conocer bien al organismo público que la convoca, sus necesidades, sus objetivos, su presupuesto, su historial de compras, sus proveedores actuales y sus criterios de evaluación. Así podrás adaptar tu propuesta a sus expectativas y diferenciarte de los demás oferentes.
2. No leer las bases de la licitación con atención. Las bases de la licitación son el documento que establece las condiciones, requisitos, plazos y procedimientos para participar en el proceso. Debes leerlas con detenimiento y comprenderlas bien, ya que si no cumples con alguno de los aspectos solicitados, tu propuesta será descalificada o tendrá una baja puntuación.
3. No preparar una propuesta técnica y económica de calidad. La propuesta técnica y económica es el documento que presenta tu oferta al organismo público. Debes elaborarla con cuidado, siguiendo el formato y el contenido indicados en las bases de la licitación. Debes destacar los beneficios y ventajas de tu solución, demostrar tu experiencia y capacidad para ejecutar el contrato, y ofrecer un precio competitivo y razonable.
4. No cumplir con los plazos establecidos. Las licitaciones del estado tienen plazos estrictos para presentar las propuestas, hacer consultas, recibir respuestas, impugnar resultados, etc. Debes respetarlos y cumplirlos, ya que si te retrasas o te adelantas, tu propuesta será rechazada o perderá validez.
5. No utilizar los canales oficiales de comunicación. La plataforma Mercado Público es el único canal oficial de comunicación entre los oferentes y el organismo público que licita. Debes utilizarla para enviar tu propuesta, hacer consultas, recibir notificaciones, etc. No debes contactar directamente con el organismo público por otros medios, ya que esto puede ser considerado como una falta de transparencia o una ventaja indebida.
6. No participar en las reuniones o visitas técnicas. Algunas licitaciones del estado incluyen reuniones o visitas técnicas previas a la presentación de las propuestas, para que los oferentes puedan conocer mejor el proyecto, resolver dudas, verificar condiciones, etc. Debes asistir a estas actividades, ya que te permitirán mejorar tu propuesta y demostrar tu interés y compromiso con el proceso.
7. No revisar tu propuesta antes de enviarla. Antes de enviar tu propuesta a través de la plataforma Mercado Público, debes revisarla cuidadosamente, para asegurarte de que no tiene errores ortográficos, gramaticales, numéricos o de formato. También debes verificar que has adjuntado todos los documentos requeridos y que has firmado electrónicamente tu propuesta.
8. No hacer seguimiento al proceso de evaluación. Una vez enviada tu propuesta, debes estar atento al proceso de evaluación, para conocer el estado de tu oferta, los resultados parciales y finales, las observaciones o reclamos que puedan surgir, etc. Debes consultar periódicamente la plataforma Mercado Público y responder a cualquier requerimiento o comunicación que te haga el organismo público.
9. No impugnar los resultados si hay irregularidades. Si consideras que el proceso de evaluación ha sido injusto, arbitrario o ilegal, tienes derecho a impugnar los resultados y solicitar una revisión o una anulación del proceso. Debes hacerlo dentro del plazo establecido y siguiendo el procedimiento indicado en las bases de la licitación. Debes presentar las pruebas y argumentos que sustenten tu reclamo y esperar la resolución del organismo público o de la autoridad competente.
10. No mantener una relación profesional con el organismo público. Si logras adjudicarte el contrato, debes mantener una relación profesional con el organismo público, cumpliendo con las obligaciones y responsabilidades que se establecen en el contrato. Debes entregar el producto o servicio en las condiciones, plazos y calidad acordados, emitir las facturas y cobrar los pagos según lo pactado, resolver los problemas o inconvenientes que puedan surgir, etc.
Estos son los 10 errores que debes evitar al momento de participar en licitaciones del estado en la plataforma Mercado Público. Si los evitas, tendrás más posibilidades de ganar el contrato y generar ingresos para tu empresa.
Espero que este artículo te haya sido útil y te ayude a mejorar tu estrategia de marketing y ventas. Si quieres aprender más sobre cómo participar en licitaciones del estado en la plataforma Mercado Público, te invito a descargar mi guía gratuita “Cómo ganar licitaciones del estado en 5 pasos”. Solo tienes que hacer clic en el botón de abajo y dejar tu correo electrónico.
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¿Te gustaría saber cómo presentar propuestas ganadoras que te diferencien de la competencia?
Si la respuesta es sí, sigue leyendo este artículo donde te voy a enseñar cómo ganar licitaciones del estado en 5 pasos.
Las licitaciones del estado son una oportunidad de negocio muy interesante para las empresas que quieren trabajar con el sector público. Sin embargo, participar en estos procesos requiere de una estrategia y una preparación adecuadas, ya que hay mucha competencia y los requisitos son exigentes.
Para ayudarte a conseguir tus objetivos, he creado un método de 5 pasos que te permitirá redactar propuestas persuasivas que capten la atención de los evaluadores y te hagan ganar puntos frente a tus rivales. Estos son los pasos:
1. Analiza la convocatoria y el pliego de condiciones. Lo primero que debes hacer es leer con atención toda la documentación del concurso y entender qué es lo que busca el cliente, cuáles son sus necesidades, sus criterios de evaluación y sus condiciones contractuales. Así podrás adaptar tu oferta a sus expectativas y evitar errores que te puedan descalificar.
2. Estudia a tu competencia y define tu propuesta de valor. El siguiente paso es investigar quiénes son tus competidores y qué ventajas y desventajas tienen respecto a ti. De esta forma, podrás identificar tus fortalezas y debilidades, y definir tu propuesta de valor, es decir, qué beneficios le ofreces al cliente que te hacen diferente y mejor que los demás.
3. Estructura tu propuesta y redacta un resumen ejecutivo. Una vez que tengas claro qué vas a ofrecer, debes organizar tu propuesta siguiendo el orden y el formato que indique el pliego. Además, debes redactar un resumen ejecutivo que sintetice los puntos clave de tu oferta y capte el interés del evaluador desde el principio. El resumen ejecutivo debe ser breve, claro y convincente, y responder a las preguntas: ¿qué ofreces?, ¿por qué eres el mejor?, ¿cómo lo vas a hacer? y ¿cuánto te va a costar?
4. Desarrolla tu propuesta con argumentos y evidencias. El cuarto paso es desarrollar tu propuesta con detalle, explicando cómo vas a cumplir con los requisitos técnicos, económicos, legales y administrativos del concurso. Para ello, debes usar argumentos sólidos y respaldarlos con evidencias que demuestren tu experiencia, capacidad y solvencia. También debes usar un lenguaje claro, sencillo y profesional, evitando tecnicismos innecesarios o ambigüedades.
5. Revisa tu propuesta y preséntala en plazo. El último paso es revisar tu propuesta antes de enviarla, para asegurarte de que no tiene errores ortográficos, gramaticales o de formato, y de que cumple con todas las condiciones del pliego. Además, debes presentarla en el plazo establecido por el cliente, sin dejarlo para el último momento, ya que cualquier imprevisto puede hacerte perder la oportunidad.
Siguiendo estos 5 pasos, podrás redactar propuestas persuasivas que te ayuden a ganar licitaciones del estado y a crecer tu negocio. Recuerda que lo más importante es conocer al cliente, diferenciarte de la competencia y demostrar tu valor con hechos. Si quieres aprender más sobre cómo ganar licitaciones del estado, te invito a suscribirte a mi blog donde encontrarás más consejos y recursos para mejorar tus habilidades de copywriting.
